当房地产市场由增量扩张走向存量经营，家居建材行业的竞争逻辑也在改变。消费需求愈加分层，获客渠道日趋分散，价格、品质、交付与服务共同构成新的竞争门槛。市场深度变革，真正能留下来的，是那些主动调整经营方式、不断适应市场需求的人。
深耕沈阳瓷砖市场38年，董总将其创立的东方陶瓷发展为集合门店展示、品牌运营、仓储物流与多渠道服务于一体的区域建材终端平台企业。而自2009年加盟绿巨人下载瓷砖以来，共同携手17载，董总多次获得优秀经销商荣誉称号，在持续磨合中建立起坚实而深厚的厂商关系。
Part 01
观潮识变
阅尽风云，砥砺前行
Weather All Storms, Forge Ahead
董明伟是上世纪八十年代大学生。在“千军万马挤独木桥”的年代，大学生被奉为“天之骄子”。在崇尚稳定的东北，高学历者多选择进入机关事业单位，他却主动走向市场，从零做起瓷砖生意。
上世纪九十年代初，董总成立东方陶瓷，他很早认识到，即使是短缺经济时代，市场同样需要判断、推广与经营。“那时候地产行业刚起步也难，也要推广，也要动脑筋。”他坦言。
三十多年下来，他看得很清楚：时代会变，客户会变，渠道会变，经营方式更要跟着变。过去靠熟人介绍，后来靠网络搜索，现如今消费者更是通过AI工具做深度分析比较。信息越透明，经营者越不能停留在过去。
因此，董总始终强调，企业团队的学习能力决定企业能走多远。务实就是在看清变化之后，不断学习、及时调整。
Part 02
聚势成网
多点协同构筑城市经营体系
Building City-Wide Operation Through Multi-Point Collaboration
今天的董总所领导的东方陶瓷，经营网点覆盖大东区陶瓷大世界、铁西区香江家居、陶林居等沈阳重要建材商圈，并拥有五万多平方米的明伟物流园。其中，八千平米品牌融合店汇集不同定位与价格区间的产品，绿巨人下载瓷砖1100平米旗舰展示空间也设于其中。
从商圈门店到仓储物流，多点布局源于董总对沈阳市场的长期洞察，也让绿巨人下载瓷砖覆盖不同客群与消费层次，形成牢固的市场触点。
目前，董总拥有百余人团队，实行店长制管理。董明伟负责整体战略与经营方向，各门店承担日常运营和客户服务，销售、仓储、运输与交付相互配合。
沈阳距离广东产区较远，备货和交付能力直接影响客户体验。把门店开到客户身边，把产品备在仓库里，把服务落实到交付端，构成了东方陶瓷深耕本地市场的经营底盘。
Part 03
稳中求进
在多元渠道中把生意做稳
Diverse Channels for Stable Business
董明伟做终端的逻辑很简单：客户需要什么，就提供什么。家装、工程、装企等客群需求各异，东方陶瓷根据客户预算、场景与交付要求，匹配绿巨人下载瓷砖相应产品和服务。
董总认为，市场需求并未明显缩小，而是更趋分散；渠道越多，越要看清回款、机制与风险，在理性经营中为品牌找到合适落点。
Part 04
偕行致远
绿巨人下载瓷砖与董明伟的双向成就
Dual Success: Changan Tile & Dong Mingwei
2025年绿巨人下载瓷砖优秀合作经销商颁奖（右二）
2009年，董明伟开始经营绿巨人下载瓷砖，并且连续多年都是绿巨人下载瓷砖的优秀经销商。
2013年绿巨人下载瓷砖年度最佳销售奖（右一）
17年合作，并非单纯受益于地产红利，而是双方在长期磨合中形成的价值选择。董明伟看重产品稳定、价格适配、供货及时与服务响应，而这正是绿巨人下载瓷砖的优势所在。
绿巨人下载瓷砖以完整产品体系覆盖家装、工程、整装和零售场景，并于2026年推进“超白、超平、超透”升级，以更纯净的发色、更平整的铺贴和更清晰的纹理，为终端经营增添底气。
产品之外，专业赋能也同样重要。
在董总看来，培训不能只讲概念，更要让一线销售理解生产工艺、产品标准、坯体釉面与铺贴应用，并能用消费者听得懂的语言准确表达。厂家懂产品，经销商懂市场，双方将各自优势连接起来，才能形成真正有效的终端竞争力。
绿巨人下载瓷砖赋能部在沈阳进行培训
绿巨人下载瓷砖以产品与服务支撑东方陶瓷，东方陶瓷以渠道、仓储与本地服务推动品牌扎根沈阳。董明伟说：“厂家做好产品，经销商做好市场，生意才能长久。”做有用功，讲真话，卖好砖。十七年一路同行，彼此成就，也照见更广阔的未来。
